Foto: South Sumit via Linkedin.
Estamos en el South Summit Brazil, en Porto Alegre, y hay una pregunta que aparece durante todo el evento: ¿cómo expandir un negocio a Estados Unidos y cuál es el momento adecuado para dar ese paso?
La respuesta está en la trayectoria de María Benjumea, fundadora y presidenta del South Summit.
En 2012, creó un evento de emprendimiento en Madrid.
Más que un evento para el mercado español, construyó un punto de encuentro global. Puede parecer un matiz pequeño, pero lo cambió todo. Hoy, el South Summit se realiza en Brasil, Corea del Sur y toda América Latina. Las startups que han pasado por sus ediciones han recaudado casi 15 mil millones de dólares en inversión.
Más de 18 mil personas de 133 países participaron en la última edición en Madrid.
No construyó una plataforma global porque el negocio creció. El negocio creció porque desde el primer día ya pensaba en global.
1. La mentalidad global no es consecuencia del éxito. Es la causa.
Este es el punto que la mayoría de los emprendedores necesita entender.
La lógica más común es: primero me consolido en mi mercado local, después pienso en expandir. En teoría, tiene sentido.
Pero en la práctica, el negocio crece, las demandas locales aumentan, y la expansión se va postergando indefinidamente, siempre para “el próximo año”.
La mayoría de los emprendedores que quieren entender cómo expandir su negocio a Estados Unidos posponen esa decisión esperando estar listos. Ese cambio de perspectiva transforma las decisiones del día a día: cómo se posiciona el producto, en qué moneda opera la empresa, dónde está registrada y qué tipo de clientes e inversores atrae.
2. ¿Por qué el emprendedor brasileño tiende a postergar este cambio?
Brasil es un mercado enorme. Con más de 200 millones de habitantes y una de las mayores economías del mundo, es posible crecer mucho sin salir del país. Eso es una ventaja, pero también puede convertirse en una trampa.
Según un estudio de Endeavor Brasil, solo el 17% de las scale-ups brasileñas se expanden por saturación del mercado local. La mayoría se internacionaliza por decisión estratégica, no por necesidad. Y apenas el 14% de los emprendedores planea expandirse en los próximos seis meses, incluso sabiendo que Estados Unidos es el destino preferido de quienes ya dieron ese paso.
Entre las startups brasileñas que ya decidieron cómo expandirse a Estados Unidos, el 63% eligió el mercado estadounidense como su primer destino internacional. No es casualidad: mayor poder adquisitivo, un entorno de negocios más favorable, menos burocracia, acceso a capital internacional y una estructura legal sólida para crecer.
3. Qué cambia cuando decides pensar en global desde ahora
Pensar en global no significa abandonar tu mercado actual. Significa ampliar tu marco de referencia.
En la práctica, esto se traduce en cambios concretos:
Empiezas a construir credibilidad internacional desde el inicio. Tener una empresa registrada en Estados Unidos cambia la forma en que clientes e inversores te perciben. No se trata de estatus, sino de reducir fricciones al cerrar negocios.
Comienzas a operar en dólares. Generar ingresos en dólares protege el negocio frente a la volatilidad cambiaria y abre acceso a un mercado con mayor poder de compra.
Atraes el perfil adecuado de socios e inversores. Quien piensa en global se conecta con otros que también lo hacen. Es el mismo principio que María utilizó para construir el South Summit: reunir a las personas correctas en el entorno adecuado.
La estructura que convierte mentalidad en acción
Abrir una empresa en Estados Unidos es más simple de lo que la mayoría imagina. No necesitas vivir en el país, no necesitas visa y no necesitas un socio local. El proceso puede hacerse 100% online, desde tu país, con un pasaporte válido.
Y los números muestran que este movimiento ya está en marcha: entre enero y abril de 2025, las visas estadounidenses orientadas a trabajo y negocios para brasileños crecieron un 22,5% en comparación con el mismo período del año anterior. Quienes actúan ahora están un paso adelante.
Globalfy existe para acompañarte en ese segundo paso. Desde el registro de tu LLC o C Corporation hasta la apertura de una cuenta bancaria en Estados Unidos y el soporte contable, todo en un solo lugar, con planes adaptados a cada etapa del negocio.
María Benjumea decidió que el South Summit sería global antes de tener cualquier evidencia de que funcionaría. No necesitas certeza absoluta para empezar a construir la estructura correcta.
Si estás pensando en expandir tu negocio a Estados Unidos, Globalfy puede ayudarte en cada etapa del proceso.