Contenido actualizado en junio de 2025
Los marketplaces siguen siendo protagonistas en el consumo online a nivel global. Cada vez más emprendedores internacionales, especialmente de América Latina, están utilizando estas plataformas para vender en Estados Unidos sin necesidad de crear su propio e-commerce.
Si deseas expandir tu negocio, vender a nivel internacional y llegar a consumidores estadounidenses, es fundamental entender cómo funcionan marketplaces como Amazon, eBay y otros.
¿Por qué vender en Estados Unidos a través de marketplaces?
Estados Unidos es el segundo mercado de comercio electrónico más grande del mundo, después de China. En 2024, las ventas online en el país superaron el billón de dólares, consolidándolo como el destino preferido para emprendedores que desean vender en el exterior.
Vender en marketplaces en EE. UU. permite:
Ventajas de los marketplaces
- Para los vendedores es una excelente alternativa porque además de evitar los costes de desarrollo de una plataforma de e-commerce propia y de logística, pueden aprovechar la promoción en sitios web de gran alcance.
- Por otra parte, para los consumidores, una de las principales ventajas es poder encontrar una gran variedad de productos y servicios en un solo lugar.
- Un marketplace ofrece seguridad al momento de realizar pagos en línea o incluso protección con políticas de devoluciones si la mercancía llegara defectuosa o no cumple con las expectativas del cliente.
Para los residentes de América Latina, un ejemplo popular de un marketplace es Mercado Libre, plataforma que en 2020 se convirtió en la empresa con mayor valor de mercado de la región; es muy probable que la conozcas e incluso que hayas realizado una compra en ella.
Según una investigación publicada por Statista, desde una perspectiva global, la mayoría de los consumidores (71%) prefieren realizar una primera compra en una tienda física, sin embargo, al momento de repetir la compra los marketplaces se convierten en la opción ideal con un 37% de los votos. En total, tres cuartas partes de las segundas compras se realizan en línea.
Si eres empresario de e-commerce puedes ampliar tus operaciones y empezar a vender en Amazon y eBay en mercados internacionales de manera sencilla. A continuación te explicamos cómo.
3 razones para vender en marketplaces en EE.UU.
Aunque no todos lo saben, vender productos y servicios en el mercado norteamericano sin salir de tu país es posible. Actualmente es factible contar con estructuras completas que te permitan vender productos y servicios en Estados Unidos totalmente a distancia.
1. Gran volumen de ventas
En 2024, las ventas de comercio electrónico en EE. UU. superaron los 1,192 billones de dólares, lo que representa un aumento del 8 % en comparación con el año anterior.
2. Ahorro de costos
Si quieres operar en el mercado norteamericano tienes que empezar bien sea invirtiendo en una plataforma de e-commerce propia o apoyándote en marketplaces ya establecidos como Amazon.
Desarrollar una plataforma de e-commerce propia conlleva costes adicionales que evitas al aprovechar marketplaces de terceros.
3. Mayor visibilidad
A través de marketplaces de terceros aprovechas al mismo tiempo mercados con gran alcance y visibilidad, además, la inversión es menor, convirtiéndola en una opción interesante, sobre todo para quienes están iniciando sus operaciones internacionales.
Principales marketplaces para vender en Estados Unidos en 2025
1. Amazon
Amazon sigue siendo el líder absoluto en el mercado estadounidense, con más de 310 millones de clientes activos. En 2024, el volumen bruto de ventas (GMV) generado por los vendedores en la plataforma superó los USD 400 mil millones, representando más del 60% de todas las ventas en el sitio.
Su diferencial está en ofrecer una estructura completa, especialmente a través del programa FBA (Fulfillment by Amazon), que permite almacenar los productos en los centros logísticos de Amazon, mientras la empresa se encarga del envío, atención al cliente y devoluciones.
2. eBay
eBay continúa siendo una excelente opción, especialmente para productos usados, coleccionables, electrónicos y artículos de nicho. Con más de 132 millones de compradores activos en todo el mundo, se destaca por su facilidad de operación y costos más bajos en comparación con Amazon.
En 2024, eBay mostró crecimiento en categorías como productos sostenibles, artículos de lujo y electrónicos reacondicionados.
3. Walmart Marketplace
Walmart, el mayor minorista físico de EE. UU., también tiene una fuerte presencia digital. Su marketplace online recibe más de 120 millones de visitantes únicos al mes.
Es ideal para quienes buscan vender en una plataforma con alta credibilidad entre los consumidores estadounidenses y logística robusta.
4. Wayfair
Especializado en muebles, decoración y artículos para el hogar, Wayfair domina este segmento en EE. UU. Con el auge del home office, la plataforma continúa creciendo y generó más de USD 18 mil millones en ventas en 2024.
5. Etsy
Si trabajas con productos artesanales, personalizados, vintage o de diseño, Etsy es el marketplace ideal. Con más de 90 millones de compradores activos, es una referencia global en este nicho.
Cómo abrir una empresa en Estados Unidos
Para aprovechar las ventajas del mercado estadounidense necesitas abrir una empresa en el país; el proceso de constitución de la empresa es sencillo y puede realizarse a distancia.
Para tu tranquilidad, no necesitas preparar documentos. Lo único que necesitas para iniciar el procedimiento es un pasaporte válido; estos son los pasos a seguir:
- Elige un nombre para tu empresa: Sé creativo, ya que es importante que compruebes si el término elegido está disponible en el estado en el que se registrará tu empresa. ¡Comprueba si el nombre de tu empresa está disponible antes de empezar!
- Define la categoría de tu empresa: Es necesario escoger la categoría que deseas para tu empresa, bien sea LLC o CORP. Estas categorías son similares a los respectivos modelos de sociedad anónima y sociedad de responsabilidad limitada utilizados en Latinoamérica. Comprenda las características de cada uno en este artículo.
- Elige el estado donde registrarás tu empresa: Muchos empresarios latinos eligen Florida (donde tenemos nuestro almacén principal). Otro estado popular es Delaware. Lo más aconsejable es abrir la empresa en el mismo estado en el que se ubicará tu almacén.
- Dispón de una dirección virtual: Este es un servicio fácil de adquirir, a precios asequibles y esencial para recibir correspondencia, sobre todo la relativa a la apertura de la empresa.
- Prepara los documentos necesarios: Para iniciar las operaciones de tu empresa necesitarás el EIN (Número Federal de Identificación del Empleador), un número proporcionado por el Servicio de Impuestos Internos (IRS).
- Abre una cuenta bancaria: tener una cuenta bancaria en un banco estadounidense es necesario para efectuar las transacciones financieras de tu empresa.
- Estructura la logística de tu e-commerce: quizá te preguntes cómo hacer posible el proceso logístico de manera remota. La mejor opción en este caso es tener socios 3PL o Third-Party Logistics, los cuales se encargaran de cuidar la operación de cumplimiento (fulfillment) de tu negocio en Estados Unidos.
- Evita todos los pasos de la lista: adquiere uno de los planes de Globalfy y recibe grandes beneficios y soluciones pensadas para tu negocio estadounidense. ¡Conócelos aquí!
En la práctica, reciben la mercancía, la organizan en el almacén, preparan el embalaje y la envían al cliente final. Todo esto mientras tu sigues toda la operación (pedidos, preparación, envío y recepción por parte de su cliente) desde tu país, todo a través del software utilizado por la empresa asociada.
Qué es el FBA o Fulfillment By Amazon
Si vendes en Amazon puedes contar con FBA, un proceso en el que los productos de los comerciantes son almacenados y enviados por la propia Amazon. Esta opción le ofrece una ventaja competitiva al vendedor cuando se convierte en Prime, ya que las entregas de productos toman hasta dos días laborables y el envío suele ser gratuito.
Si el empresario opta por utilizar FBA, puede seguir contando con el apoyo de socios logísticos encargados de enviar sus productos al almacén de Amazon, siempre que siga las especificaciones de la empresa.
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