Expandir una empresa a Estados Unidos no es sólo una cuestión de escala. Se trata de visión, estrategia y, sobre todo, asociación. La trayectoria de Extreme SimRacing, una marca brasileña que se ha convertido en referencia mundial en simuladores de carreras, es un poderoso ejemplo de cómo la ambición y el apoyo adecuado pueden acelerar el éxito internacional.
El comienzo: de Brasil al sueño americano
La historia comienza en 2008, cuando se creó la marca en Brasil para operar en el segmento de los simuladores de carreras, un sector que aún estaba en pañales en el país. Fuertemente inspirada en el automovilismo, Extreme se destacó rápidamente como uno de los principales actores del mercado nacional.
Pero el verdadero reto llegó en 2018, cuando Kiko Tocci, actual propietario de la operación americana de Extreme SimRacing, decidió llevar la marca a Estados Unidos, el mercado de simuladores más grande y competitivo del mundo.
Cómo Globalfy entró en la pista
Cuando decidió abrir su operación en Estados Unidos, Kiko encontró en Globalfy un socio estratégico para facilitar la internacionalización. La colaboración incluía:
– Apertura de la empresa (LLC);
– Acceso a una cuenta bancaria en EE.UU;
– Soporte completo en contabilidad, impuestos y cambios corporativos.
“Nos ayudaron desde cero hasta donde estamos hoy. Confiamos en Globalfy con los ojos cerrados” – Kiko Tocci
Con este apoyo, Extreme SimRacing consiguió la agilidad necesaria para centrarse en el crecimiento de la marca y la estructuración de la operación en EE.UU., incluyendo su propio almacén en Jacksonville, Florida.
De cero a la cima: conquistando el mercado americano
En la actualidad, Extreme se encuentra entre las tres mayores empresas del sector en EE.UU., compitiendo con unas 60 marcas. La marca destaca por su audaz posicionamiento, que va más allá del comercio electrónico:
– Un camión itinerante lleva experiencias de simulación a eventos por todo el país;
– Una nueva línea de negocio, Extreme Rental, ofrecerá soluciones B2B para el mercado corporativo y de eventos.
La marca no sólo se ha adaptado a la realidad americana, sino que ha llegado a influir y moldear este mercado.
De Brasil al mayor mercado del mundo
Antes de expandirse, Extreme tenía una cuota de mercado de alrededor del 80% en Brasil. Cuando entró en Estados Unidos, un mercado 29 veces mayor y altamente competitivo, la estrategia tuvo que cambiar. Kiko vio en ello un estímulo:
“Si éramos capaces de liderar en un mercado pequeño, ¿por qué no entrar en uno más grande y luchar por un espacio real?”
Producto en constante evolución
Kiko lo admite: el producto no estaba listo para el mercado americano. Y no pasa nada. El planteamiento era iterativo: lanzar, probar, adaptar.
Esta velocidad de adaptación garantizó no sólo la supervivencia, sino un sólido posicionamiento en Estados Unidos. Y, como efecto secundario positivo, las lecciones aprendidas se llevaron de vuelta a Brasil, elevando también el nivel de la operación original.
Democratizar el automovilismo con la tecnología
Con el crecimiento mundial del deporte, Extreme se ha convertido en un puente entre el entretenimiento y el rendimiento profesional. Sus simuladores, que oscilan entre 600 y 80.000 dólares, han sido adoptados por:
– Aficionados;
– Pilotos profesionales;
– Empresas que buscan campañas de marketing inmersivas.
“Estamos democratizando el automovilismo. No hace falta tener un coche de carreras para vivirlo”
Retos de hacer negocios en el extranjero: lo que nadie te cuenta
Entrar en el mercado estadounidense también conllevó retos:
– Crédito bancario: más accesible para los estadounidenses, menos para los extranjeros;
– Adaptación cultural: desde la atención al cliente hasta el lenguaje de la marca;
– Curva de aprendizaje: elevada, pero se acorta con los socios adecuados.
“Aquí es más sencillo, más rápido… para los que vienen de Brasil parece sospechoso. Pero hay que confiar en el proceso”
Kiko también subraya que crear una empresa no garantiza un visado o una tarjeta verde, y que el apoyo de buenos abogados especializados en inmigración es esencial.
Los socios adecuados aceleran el éxito
Con Globalfy, Extreme pudo acelerar sin desviarse de su objetivo principal: crecer con estructura y seguridad.
“Emprender en Estados Unidos consiste en confiar en el proceso y contar con buenos socios”
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