Se você é um empreendedor estrangeiro que quer abrir uma empresa nos Estados Unidos, é importante entender as nuances culturais de fazer negócios no país. Continue lendo e descubra como desenvolver seus relacionamentos com seus clientes, fornecedores e parceiros americanos.
Confira cinco dicas que podem ajudá-lo a ter sucesso no mercado dos EUA.
1. Cause uma boa primeira impressão
Na cultura corporativa americana, a pontualidade e o profissionalismo são muito valorizados. Chegar no horário e preparado para reuniões e compromissos pode causar uma boa primeira impressão em potenciais parceiros e clientes. Isso significa chegar pelo menos alguns minutos antes e ter todos os materiais e documentos necessários prontos.
Defina o tom certo desde o início e estabeleça um bom relacionamento com os principais contatos de negócios.
2. Seja direto
A comunicação clara e concisa é essencial na cultura corporativa americana. É importante que você seja direto e direto ao ponto ao abordar seus objetivos e desejos. Os EUA são o país líder na maioria dos setores de negócios; empresários e executivos C-level estão confortáveis com a competitividade e as diversas abordagens de negócios.
Evite também usar linguagem excessivamente complicada ou rodeios. Isso pode levar a confusão e mal-entendidos. Fale de forma clara e concisa, e certifique-se de que você é compreendido. Isso ajudará a estabelecer confiança e respeito com seus colegas americanos.
3. Envolva-se nos bate-papos
Embora possa soar um pouco peculiar, conversas informais são importantes para os empresários americanos. Participar de bate-papos leves antes de começar a trabalhar pode ajudar a estabelecer uma conexão com seus potenciais parceiros e clientes. Isso pode incluir perguntar sobre seus interesses, hobbies ou família, bem como compartilhar um pouco sobre você. No entanto, é importante mantê-lo profissional e evitar discutir temas polêmicos ou delicados, como política ou religião.
Construir um relacionamento por meio de conversas informais pode ajudar a estabelecer uma relação de trabalho mais positiva e produtiva com seus colegas e colaboradores. Também permite que eles vejam seu lado mais pessoal além do negócio, o que pode ajudar a construir confiança e segurança em sua parceria.
4. Não tenha medo de negociar
Negociar é uma prática comum na cultura corporativa americana. É importante lembrar que as negociações não são pessoais e são simplesmente uma maneira de chegar a um acordo benéfico para todos os envolvidos.
Não hesite em pedir o que você precisa ou oferecer o que você pode. Ser assertivo, mas respeitoso durante as negociações, pode ajudar a estabelecer sua credibilidade e demonstrar seu compromisso em atingir seus objetivos. Lembre-se de manter a mente aberta e estar disposto a fazer concessões para chegar a um acordo bem-sucedido.
5. Follow up após as reuniões
O follow up após as reuniões é um aspecto crítico da cultura corporativa dos EUA. Os americanos valorizam o cumprimento dos compromissos, por isso é importante enviar um e-mail de acompanhamento após as reuniões para confirmar as próximas etapas. Este e-mail deve resumir os principais pontos discutidos durante a reunião e quaisquer acordos alcançados.
Também é importante incluir todos os itens de ação e prazos para garantir que todos estejam na mesma página. O follow up imediato pode demonstrar seu profissionalismo e ajudar a estabelecer confiança com seus colegas americanos. Esta abordagem deve ser incorporada em todos os aspectos do seu negócio, incluindo canais de vendas e marketing, para estabelecer consistência e promover a confiança com seus colegas americanos.
Como ter sucesso na cultura corporativa americana?
Para ter sucesso no mercado americano, é importante entender e respeitar a cultura empresarial americana. Isso significa ser pontual, direto e profissional em sua comunicação, construindo relacionamento por meio de bate-papos informais, negociando de forma assertiva, mas respeitosa, e acompanhando prontamente após as reuniões. Também é importante ser adaptável e aberto a novas ideias e formas de fazer as coisas. O mercado americano pode ser competitivo, mas com a abordagem certa, empreendedores estrangeiros podem prosperar e alcançar o sucesso. Abrir sua própria LLC também é uma etapa crítica para estabelecer sua presença no mercado americano. Como empresário estrangeiro, abrir uma LLC não apenas garante mais proteção legal para seus ativos pessoais, mas também demonstra seu compromisso com o mercado dos EUA. A boa notícia é que você pode abrir sua própria LLC amerinaca sem precisar viajar ao pais ou qualquer ID fiscal dos EUA. Com a Globalfy, o processo leva menos de 5 minutos e você pode fazer de casa. Você está pronto para conquistar o mercado americano?
