Os marketplaces são uma solução democrática para empreendedores estrangeiros que desejam superar as barreiras locais. Alguns dos melhores marketplaces para vender nos EUA, como Amazon, Ebay, Walmart, elegem este modelo de negócio para ganhar participação no concorrido varejo online.
As taxas e comissões pagas a estes canais de vendas online representam basicamente poder utilizar a audiência deles para vender seus produtos.
Esse modelo fornece a possibilidade de testar a aderência do seu produto com uma audiência já existente. Dessa forma, essa opção é considerada mais vantajosa do que desenvolver um e-commerce próprio, que exige um investimento maior em marketing para criar a sua própria audiência.
Com isto, esse modelo vem ganhando mais força no comércio online. Continue lendo e conheça mais sobre os melhores marketplaces para vender nos EUA.
Por que vender na Amazon US?
Atualmente, a Amazon representa 37,8% do varejo online dos Estados Unidos! A empresa americana é a maior varejista online do mundo, posicionando-se como um dos primeiros e-commerces do planeta. Seu nome carrega muita força, por isso, é considerado um dos melhores marketplaces para vender nos EUA.
A Amazon vem aumentando as suas operações no mundo. Dessa forma, o marketplace apresenta uma ótima oportunidade para expandir sues negócios para diversos mercados, inclusive o americano.
O interessante da Amazon é que ela também oferece o serviço de Armazenagem e Logística (FBA – Fulfillment by Amazon) permitindo que você faça a gestão do seu negócio remotamente, ou seja: você pode estar no Brasil ou em qualquer outro país explorando o mercado americano e global.
Devo vender no Ebay?
Com forte presença de marca, o Ebay possui um modelo diferente da Amazon. Isso porque a marca não é uma vendedora que opera um marketplace, mas sim um canal de vendas completamente voltado para terceiros.
A empresa foi criada com o objetivo de ser a ligação direta entre vendedores e compradores, por isso, é cheia de materiais e tutoriais que ensinam você a ter melhores resultados com a plataforma. O modelo de operação do Ebay é similar ao Mercado Livre no Brasil.
Como o Ebay é somente uma ponte entre vendedor e comprador não oferece serviços logísticos. Nesse caso, você precisa de empresas que cuidem do processo de armazenagem e envio para você.
Conheça mais marketplaces para vender nos EUA
Além da Amazon e do Ebay, outros marketplaces chamam a atenção dos empresários estrangeiros que estão buscando oportunidades para vender nos EUA. Confira alguns dos marketplaces para vender nos EUA:
Walmart
Os mais de 80 milhões de visitantes únicos mensais do Walmart fazem dele uma opção extremamente lucrativa para varejistas on-line.
Infelizmente, o Walmart é um marketplace apenas para convidados mas você pode solicitar um convite, aplicando diretamente em seu site. Se seu projeto e projeções de vendas alinham-se com os valores do Walmart, você pode ser aprovado e ter acesso à uma grande base de consumidores.
Wayfair
Wayfair é um dos melhores marketplaces para vender móveis e decoração. Além de ser um poderoso canal de venda desse nicho, é também uma grande vitrine para expor seus produtos para decoradores e arquitetos.
Etsy
Na mesma linha de formato operacional do Ebay, o Etsy foca em fazer a ponte entre vendedores e compradores de produtos artesanais e feitos à mão. Seu diferencial está no nicho!
Sears
Sears é outra grande plataforma para alcançar o mercado dos EUA. Os comerciantes podem vender uma ampla gama de mercadorias. Embora não haja processo de inscrição para venda no mercado da Sears, existem várias taxas, incluindo uma taxa de assinatura de $39,99 que permite um número ilimitado de pedidos mensais.
O mercado da Sears também opera seu próprio serviço de atendimento, Fulfillment by Sears, assim como a Amazon.
Ruby Lane
O Ruby Lane também é um dos maiores marketplaces dos Estados Unidos. Conta com mais de 2.500 vendedores que focam em produtos vintage, como antiguidades, peças de joias e coletáveis de mais alta classe.
Bonanza
Muito similar ao Ebay, o Bonanza é outro marketplace americano que vem crescendo bastante. Eleito em 2016 como o melhor mercado geral, a plataforma permite que você venda no marketplace e até mesmo monte a sua própria loja online.
Newegg
No início, o Newegg era especializado em hardware e software. Com o tempo, o marketplace expandiu-se para uma gama muito maior de categorias de produtos. Devido à sua crescente popularidade, a Newegg tem uma grande presença nos EUA e, ao vender no mercado, os comerciantes podem acessar 30 milhões de clientes nos EUA.
Com relação às taxas de comerciante, não há custos de instalação para vender na Newegg, e você é cobrado apenas comissão por cada venda. Estas taxas são competitivas, variando de 8% a 15%.
Como fazer parte dos melhores marketplaces para vender nos EUA?
Em todos os citados acima (exceto Amazon) o processo é parecido. Você irá se cadastrar como vendedor, precisando às vezes se registrar como uma empresa americana e anunciar os seus produtos nessas lojas.
Muitos empreendedores encontram grandes dificuldades com a logística, principalmente vendendo de outros países para os EUA. Felizmente, a melhor forma de resolver os problemas logísticos é contando com parceiros especializados.
Caso esteja pensando em operar na Amazon US, pode ser interessante aproveitar outros marketplaces que também possuem grande audiência e podem ser mais flexíveis para novos vendedores. Além disso, as parcerias com outros marketplaces irá fazer com que seu negócio seja visto mais facilmente e que o processo logístico ocorra sem complicações.
Lembre-se: Os marketplaces são uma excelente opção para o seu negócio expandir para os EUA e o mundo!
