Black Friday, el día después del Día de Acción de Gracias, ha sido una tradición estadounidense durante casi 50 años. Es el día en que los minoristas y comerciantes agregan descuentos a sus productos para atraer a más clientes. Durante el último medio siglo, ha pasado de ser un evento de un sólo día a un período de ventas que llega a más de un mes de ofertas. ¿Quieres ver cómo puedes aprovechar Black Friday 2022 y obtener mayores ganancias en el mercado americano?
El período de ventas navideñas en EE.UU. es la oportunidad perfecta para los empresarios extranjeros que buscan llegar a clientes potenciales en un nuevo mercado. Puedes utilizar los descuentos de Black Friday y Cyber Monday para aumentar tus ventas y exposición.
Black Friday 2022 alcanzará los US$158 mil millones en 2022
Black Friday 2022 tendrá lugar el 25 de noviembre. En los últimos años, las ofertas del Black Friday se han ampliado con ventas que comienzan el jueves de Acción de Gracias y llegan hasta lo que se conoce como Cyber Monday. Este año, Future Publishing predice que el Black Friday recaudará US$158 mil millones en ventas totales.
Por lo general, este día comienza la temporada de compras navideñas, lo que brinda una gran oportunidad para que los minoristas amplíen sus negocios y obtengan aún más ventas. El estudio proyecta que el 76% de los consumidores estadounidenses planean comprar ofertas en Black Friday con un presupuesto promedio de US$574. Por ende, tu objetivo debe ser entrar al mercado estadounidense y formar parte de las opciones de compra.
Aunque la tradición del Black Friday se ha extendido a otros países, los consumidores estadounidenses siguen siendo uno de los que más gastan. Este año, según Adobe, se prevé que las ventas en línea año tras año (YoY) aumenten un 2,8%, alcanzando los 34.800 millones de dólares en total. Por ejemplo, se pronostica que Brasil, que ha sido uno de los países latinoamericanos más rentables durante las vacaciones, generará $1.150 millones en ventas en línea durante el Black Friday de este año, según datos de ABComm.
Mirando toda la temporada navideña desde el 1 de noviembre hasta el 31 de diciembre, Adobe espera que las ventas en línea en EE.UU. lleguen a US$209,7 mil millones, lo que representa un crecimiento interanual del 2,5%. De este total, el 16,3% de las ventas se realizarán durante la Cyber Week.
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Las ofertas del Black Friday 2022 tendrán una duración extendida
Las predicciones del Black Friday de este año indican que las compras probablemente continuarán alargándose hasta noviembre y diciembre de 2022. Las marcas han estado trabajando con ofertas más extendidas desde 2020 y es probable que mantengan esa tendencia. Los grandes minoristas en EE.UU., como Target, Amazon y Walmart, comenzaron sus ventas navideñas a principios de octubre.
El Cyber Monday seguirá siendo un día destacado para las ventas
Desde su creación en 2005, el Cyber Monday ha sido, tradicionalmente, uno de los mejores días de ventas del año para los minoristas online. En 2022, se espera que el Cyber Monday sea el día más rentable para las ventas durante la temporada navideña, e incluso del año. Adobe predice que el gasto de este año alcanzará los 11.200 millones de dólares, un aumento interanual del 5,1 % y batirá un récord del día.
Small Business Saturday
En 2010, American Express instaló el sábado posterior al Black Friday como Small Business Saturday. El día fue creado para celebrar y apoyar a las pequeñas empresas en EE.UU. En 2021, las compras en línea aumentaron: el 58% de los compradores informaron que realizaron una compra en línea en una pequeña empresa, en comparación con el 56 % en 2020 y el 43 % en 2019.
Resumen de Black Friday 2021
Un estudio realizado por National Retail Federation y Prosper Insights & Analytics muestra que casi 180 millones de estadounidenses compraron desde el Día de Acción de Gracias hasta el Cyber Monday. Después de un año lento para las ventas en la tienda, los compradores de 2021 volvieron a visitar las tiendas y alcanzaron los 104,9 millones, superando las predicciones del Black Friday, y por encima de los 92,3 millones de 2020.
En Cyber Week 2021, el mejor día para las ventas en línea fue el lunes, alcanzando 10.700 millones de dólares, seguido del Black Friday, con aproximadamente 9.000 millones de dólares en ventas. El día de Acción de Gracias también aparece como un gran día para los minoristas durante la temporada navideña, recaudando $5,17 mil millones.
El gasto en línea generó un total de US$33.9 mil millones durante Cyber Week, Con ofertas más largas, los compradores gastaron US$109.8 mil millones en línea en noviembre de 2021, un crecimiento del 11.9% en comparación con 2020.
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Predicciones de Black Friday 2022 para el e-commerce
El comercio electrónico es uno de los principales impulsores de la Cyber Week. Estados Unidos es uno de los países más importantes para los ingresos del comercio electrónico. En lo que va de enero a agosto de 2022, los estadounidenses han gastado $590 mil millones en compras en línea.
Para la temporada navideña, se espera que la electrónica, la indumentaria y los comestibles sean grandes generadores de ingresos. Estas categorías deberían aportar US$103.8 mil millones en gastos en línea. Los juguetes, los artículos para el hogar y los artículos deportivos también seguirán siendo productos populares para ver durante la temporada, según Adobe.
El Cyber Monday 2021, el 39,7% de las ventas online se realizaron en smartphones. El número está lejos del 50% de las ventas esperadas, pero los consumidores siguen usando sus teléfonos para navegar durante el mismo período. Para los proveedores de comercio electrónico, esto significa que es importante invertir en tecnología para respaldar las visitas y crear una buena experiencia de usuario en los dispositivos móviles.
Predicciones del Black Friday para las empresas tecnológicas
Aunque el Black Friday es un momento muy esperado para la venta de bienes, las empresas de tecnología y SaaS también pueden aprovechar este período para obtener más ofertas y captar nuevos clientes. Esta temporada suele generar más visitas y es una oportunidad fantástica para trabajar con precios más competitivos. Dado que se espera que la industria de la tecnología alcance los 1,8 billones de dólares en 2022, la sensación de urgencia relacionada con la época del año es una excelente estrategia para generar aún más ventas.
¿Cómo ser parte de Black Friday 2022 en EE.UU.?
Cyber Week se ha convertido en una tradición en EE.UU. por una razón. Los consumidores estadounidenses siempre esperan este momento para realizar las compras que han estado esperando durante todo el año. Para las empresas internacionales, es una excelente oportunidad para adelantarse a la competencia y asegurarse de que su empresa esté lista para triunfar en el futuro.
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