Os marketplaces seguem sendo protagonistas no consumo online global. Cada vez mais empreendedores internacionais, especialmente da América Latina, estão usando essas plataformas para vender nos Estados Unidos sem precisar criar um e-commerce próprio.
Se você deseja expandir seus negócios, vender internacionalmente e alcançar consumidores americanos, entender como funcionam marketplaces como Amazon, eBay e outros é essencial.
Por que vender para os Estados Unidos por meio de marketplaces?
Os Estados Unidos são o maior mercado de e-commerce do mundo depois da China. Em 2024, as vendas no comércio eletrônico americano ultrapassaram US$ 1 trilhão, consolidando ainda mais o país como o destino preferido de empreendedores que desejam vender no exterior.
Vender por marketplaces nos EUA permite:
– Operar remotamente, de qualquer país.
– Aproveitar a estrutura logística, processamento de pagamentos e a segurança das plataformas.
– Ter acesso a milhões de consumidores americanos.
– Reduzir custos, já que não é necessário investir em uma loja virtual própria.
O modelo é perfeito tanto para quem quer começar no mercado internacional quanto para quem deseja escalar operações existentes.
Principais marketplaces para vender nos Estados Unidos em 2025
1. Amazon
A Amazon segue sendo líder absoluta no mercado americano, com mais de 310 milhões de clientes ativos. Em 2024, o volume bruto de vendas (GMV) gerado por sellers na plataforma ultrapassou US$ 400 bilhões, representando mais de 60% de todas as vendas no site.
O diferencial da Amazon é oferecer uma estrutura completa, especialmente através do programa FBA (Fulfillment by Amazon), onde você pode armazenar seus produtos nos centros logísticos da Amazon, que cuida de todo o envio, atendimento e devoluções.
2. eBay
O eBay continua sendo uma ótima opção, especialmente para produtos usados, colecionáveis, eletrônicos e itens de nicho. Com mais de 132 milhões de compradores ativos no mundo, o eBay é reconhecido pela facilidade de operação e pelos custos menores em comparação com a Amazon.
Em 2024, o eBay apresentou crescimento em categorias como itens sustentáveis, artigos de luxo e eletrônicos recondicionados.
3. Walmart Marketplace
O Walmart, maior varejista físico dos EUA, também é gigante no digital. Seu marketplace online tem mais de 120 milhões de visitantes únicos por mês.
O Walmart Marketplace é ideal para quem deseja vender em uma plataforma que oferece forte credibilidade junto ao público americano e uma logística robusta.
4. Wayfair
Especializado em móveis, decoração e artigos para casa, o Wayfair domina esse segmento nos EUA. Com a aceleração do home office, a plataforma segue em crescimento e movimentou mais de US$ 18 bilhões em vendas em 2024.
5. Etsy
Se você trabalha com produtos artesanais, personalizados, vintage ou de design, o Etsy é o marketplace perfeito. A plataforma conta com mais de 90 milhões de compradores ativos, sendo referência global nesse nicho.
Como abrir uma empresa nos EUA para vender em marketplaces
Para aproveitar os benefícios do mercado dos Estados Unidos é preciso abrir uma empresa no país; todo o processo de abertura de empresas é simples e pode ser feito remotamente. Para sua tranquilidade, não é preciso preparar uma série de documentos: basta ter um passaporte válido para iniciar o procedimento. Entenda o passo a passo:
- Escolha um nome para sua empresa: momento de usar a criatividade. É importante conferir se o termo escolhido está disponível no estado em que sua marca será registrada.
- Defina a categoria da sua empresa: será necessário escolher entre as modalidades LLC ou CORP, que são semelhantes, respectivamente, aos modelos usados no Brasil S/A e Limitada, respectivamente. Entenda as características de cada uma delas neste blog post.
- Escolha um estado para registrar sua empresa. Muitos empresários brasileiros e latinos optam pela Flórida, pela sua proximidade. Outro estado também bastante procurado é Delaware. Uma dica é que você faça a abertura da sua empresa no mesmo estado em que terá seu warehouse. Conheça mais sobre as vantagens de cada estado.
- Tenha um endereço virtual: esse passo é essencial para que você possa receber correspondências importantes, principalmente relativas à abertura da empresa. Esse serviço pode ser contratado com facilidade e por preços acessíveis.
- Prepare os documentos necessários: para iniciar as operações da sua empresa, você vai precisar do EIN (Federal Employer Identification Number), um número fornecido pelo Departamento de Receita do Governo Federal Americano (IRS – Internal Revenue Service). Para isso, você pode contar com o apoio de empresas que simplificam o processo para abrir seu negócio nos EUA.
- Abra uma conta: ter uma conta em um banco americano será necessário para realizar as transações financeiras da sua empresa.
- Estruture a logística: Você pode contratar empresas de fulfillment (3PL), que recebem, armazenam e enviam seus produtos dentro dos Estados Unidos.
FBA ou Fulfillment By Amazon
Quem vende na Amazon pode contar com o FBA, um modelo em que os produtos dos lojistas são armazenados e enviados pela própria Amazon. A opção oferece vantagem competitiva, uma vez que os vendedores passam a ser Prime, ou seja, entregam os produtos em até dois dias úteis e com frete grátis.
Caso o empresário opte por usar o FBA, ainda pode contar com o apoio de parceiros logísticos responsáveis por enviar seus produtos para o warehouse da Amazon, seguindo as especificações da empresa.
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