¿Cómo vender en Amazon USA y aprovechar el mayor marketplace del mundo en un mercado como el de Estados Unidos? ¿Sabías que es posible vender en Amazon USA desde Latinoamérica o Europa? Descubre cómo a continuación.
Expandir tu negocio a otros mercados es posible. Para esto, tener una empresa registrada en Estados Unidos puede darle ventajas competitivas a tu negocio y, contrario a lo que podrías pensar, completar la apertura de una empresa en Estados Unidos es posible para extranjeros no residentes.
Mira el video a continuación para aprender cómo vender en Amazon en 2025:
¿Por qué vender en Amazon USA?
Amazon lidera el e-commerce en Estados Unidos, ofreciendo una plataforma robusta, logística eficiente y una base de clientes leales. En 2024, las ventas minoristas en línea en EE. UU. superaron los USD 1 billón, y la tendencia es de crecimiento continuo. Participar en este mercado te permite:
– Acceder a una base de clientes amplia y diversa;
– Aprovechar la infraestructura logística de Amazon, especialmente con el programa Fulfillment by Amazon (FBA);
– Beneficiarte del sello Prime, que aumenta la confianza del consumidor y las conversiones.
Ventajas de abrir una LLC en EE. UU.
Aunque no es obligatorio tener una empresa registrada en EE. UU. para vender en Amazon USA, abrir una LLC (Limited Liability Company) ofrece múltiples beneficios:
– Facilidad logística: es más simple enviar productos a los centros de distribución de Amazon, especialmente al usar FBA;
– Credibilidad: contar con una LLC transmite mayor confianza a consumidores y socios comerciales;
– Acceso a servicios financieros: podrás abrir cuentas bancarias empresariales y usar servicios financieros locales;
– Cumplimiento fiscal: facilita el cumplimiento de obligaciones fiscales y regulatorias en EE. UU.
Paso a paso para empezar a vender en Amazon USA
1. Abre tu LLC en EE. UU.
Registrar una empresa en Estados Unidos es el primer paso para garantizar una estructura profesional y confiable. La LLC es el modelo más utilizado por extranjeros, ya que ofrece simplicidad fiscal y protección legal.
– Elección del estado: Delaware, Wyoming y Florida son los más populares por sus ventajas fiscales y baja burocracia, mira este vídeo para entender las diferencias entre los estados;
– Documentos necesarios: pasaporte, dirección de correspondencia (puede ser virtual), correo electrónico y teléfono;
– Tiempo promedio de apertura: depende del estado.
Tener una LLC facilita la apertura de cuentas bancarias, la emisión de facturas y el acceso a herramientas de e-commerce estadounidenses.
La forma más eficiente de hacerlo es a través de una empresa especializada como Globalfy, que ofrece un proceso 100% online, confiable y pensado para emprendedores internacionales.
2. Obtén el EIN (Employer Identification Number)
Es el número de identificación fiscal de tu empresa en EE. UU., emitido por el IRS (autoridad tributaria de EE. UU.). Funciona como el CNPJ de una empresa estadounidense.
– Es obligatorio para: abrir una cuenta bancaria, vender en Amazon y cumplir obligaciones fiscales;
– Cómo solicitarlo: directamente con el IRS o con apoyo de especialistas en business formation;
– Tiempo promedio: 1 a 2 semanas.
3. Configura una cuenta bancaria empresarial en EE. UU.
Contar con una cuenta bancaria empresarial en EE. UU. facilita el cobro de las ventas en Amazon y permite gestionar las finanzas del negocio. Mira en este vídeo como hacerlo.
– Tipos de bancos: tradicionales (Bank of America, Chase) o digitales (Mercury, Relay, Novo);
– Requisitos comunes: LLC activa, EIN, pasaporte y dirección en EE. UU.;
– Consejo: elige bancos que permiten apertura 100% online para no residentes.
4. Crea tu cuenta de vendedor en Amazon USA
Con tu empresa y cuenta bancaria listas, puedes abrir tu cuenta de vendedor en Amazon Seller Central.
– Tipo de plan: Individual (para ventas ocasionales) o Profesional (USD 39.99/mes);
– Documentos requeridos: EIN, datos bancarios, tarjeta de crédito internacional y documento con foto;
– Verificación: Amazon puede solicitar una videollamada para confirmar identidad e información.
5. Elige el modelo logístico ideal
Tienes dos opciones principales:
– FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon gestiona almacenamiento, empaque y envío. Da acceso al sello Prime;
– FBM (Fulfillment by Merchant): tú gestionas directamente la entrega al cliente final.
El modelo FBA es el más recomendado para quienes están fuera de EE. UU. y buscan escalabilidad, incluso con las nuevas reglas de capacidad vigentes desde 2025.
6. Prepara tus productos según las directrices de Amazon
Antes de enviar tus productos, asegúrate de que cumplen con los estándares de la plataforma.
– Etiquetado: los productos deben tener códigos de barras válidos (UPC, FNSKU o ASIN);
– Embalaje: sin daños, con sellado seguro y dimensiones compatibles con la logística;
– Documentación: dependiendo de la categoría, puede requerirse un certificado de conformidad, factura o aprobación previa.
Usa el Product Classifier de Amazon para conocer los requisitos específicos de tu categoría.
7. Envía tus productos a los centros de distribución de Amazon
Tras configurar tu inventario en Seller Central:
– Crea un plan de envío con productos, cantidades y destino (Amazon asigna los almacenes);
– Emite etiquetas y notas de envío según las instrucciones;
– Contrata un courier internacional con experiencia en Amazon FBA.
El envío directo desde tu país al FBA es posible, pero puede requerir un agente de aduanas en EE. UU.
8. Gestiona tu inventario y pedidos
Con tus productos en el almacén de Amazon, monitorea tu operación de cerca:
– Control de inventario: evita quiebres de stock o penalizaciones;
– Ajuste de precios: usa herramientas automatizadas para mantener competitividad;
– Gestión de reseñas: fomenta opiniones y responde dudas rápidamente;
– Informes de rendimiento: analiza métricas como Buy Box, tasa de conversión y devoluciones.
Herramientas como Helium10, Jungle Scout y Sellerboard ayudan a escalar tu negocio.
Actualizaciones clave en las políticas de Amazon en 2025
– Límites de capacidad FBA: desde mayo de 2025, Amazon limita el inventario a cinco meses de ventas proyectadas;
– Reembolsos FBA: desde el 31 de marzo, los reembolsos por pérdida o daño se basan en el costo de fabricación;
– Requisitos de embalaje: se reforzaron las directrices para garantizar la integridad del producto;
– Tarifas y penalizaciones: productos con más de 26 semanas en stock pagan tarifas adicionales; inventarios muy bajos también pueden recibir penalización.
Conclusión
Vender en Amazon USA en 2025 sigue siendo una excelente forma de expandir tu negocio internacionalmente. Al abrir una LLC en EE. UU., ganas credibilidad, mejoras tu logística y accedes a beneficios financieros clave. Mantente siempre actualizado con las políticas de Amazon para asegurar el éxito de tu operación.
Abre tu empresa en Estados Unidos y vende en Amazon USA
Como aprendiste en este artículo, tu mejor opción si deseas vender en Amazon USA es tener una empresa estadounidense.
Para abrir tu empresa en los Estados Unidos puedes contar con el apoyo de Globalfy. Además de la apertura de la empresa, podrás disfrutar de servicios como la contabilidad para tu nueva operación (Plan Scale).
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