Vender móveis nos EUA pode ser mais fácil do que você imagina. Apesar da distância, é possível estabelecer sua operação completa no país: desde o envio das mercadorias até a comercialização dos produtos ao cliente final. Entenda como! 

O e-commerce de móveis nos Estados Unidos vem demonstrando crescimento nos últimos anos e representa oportunidades para os empresários interessados em investir no setor. Se você já atua nesta área no Brasil, pode também explorar as vantagens do país ao tornar sua operação cross-border. 

Neste conteúdo, explicamos as vantagens de empreender no mercado de móveis nos Estados Unidos e como você pode viabilizar sua operação no país. 

O mercado de móveis nos EUA 

A estimativa para 2021 é que os gastos dos consumidores norte-americanos em móveis e roupas de cama chegue a US$119.8 bilhões. Além disso, a venda de móveis e decoração representa 12% do total de vendas geradas no e-commerce nos Estados Unidos. Segundo estimativa realizada em janeiro de 2021, nos 12 meses anteriores, a porcentagem de moradores do país que comprou móveis ou itens domésticos online foi de 18%.

Em relação aos marketplaces de móveis nos EUA, o Wayfair é responsável por grande parte das vendas de móveis e divide espaço com outros varejistas, como: Overstock, Target e Amazon. Conheça o preço médio das transações em cada um deles: 

• Overstock: US$289.26
• Wayfair: U$258.27
• Target: U$118.78
• Amazon: U$108.34

Como viabilizar minha operação nos Estados Unidos? 

Para começar a vender móveis nos EUA é preciso, antes de tudo, abrir sua empresa no país. Todo o processo de abertura de empresa pode ser feito de maneira remota e a documentação necessária para iniciar o procedimento é muito simples: você precisa apenas de um passaporte válido. 

Saiba quais os primeiros passos para abrir sua empresa: 

1. Escolha o nome da sua empresa e não deixe de conferir se ele está disponível no estado definido para o registro do seu negócio. 

2. Defina a categoria da sua empresa entre LLC e C CORP. Elas são similares aos modelos usados no Brasil, LTDA e S/A, respectivamente, e têm o objetivo de distinguir a pessoa física da jurídica. Entenda a diferença entre as duas.

3. Eleja um estado para registrar sua empresa. Muitos empreendedores latinos optam pela Flórida para comercializar móveis nos EUA, devido à sua proximidade. Porém, vale entender as condições e os impostos de cada estado para escolher a melhor opção de acordo com o seu negócio. Conheça mais sobre esse tema.

4. Contrate um endereço virtual para receber correspondências importantes sobre sua empresa.

5. Faça a solicitação do EIN para iniciar sua operação. O Federal Employer Identification Number (EIN) é um número fornecido pelo Departamento de Receita do Governo Federal Americano (IRS – Internal Revenue Service) que permite o registro de todas as transações realizadas pela empresa e garante o pagamento dos impostos. 

6. Abra uma conta em um banco norte-americano para realizar as transações da sua empresa. A conta também pode ser aberta remotamente. 

O processo de começar um negócio nos EUA pode ser mais simples do que parece! Com os planos da Globalfy, você pode abrir sua empresa e vender móveis nos EUA com a facilidade de contar com serviços pensados para as necessidades da sua operação.

Exportação de móveis para os EUA 

Toda empresa constituída nos Estados Unidos está apta a fazer importação e exportação. Isso significa que a partir do momento que o processo de abertura de empresa é concluído, você pode enviar seus produtos ao país ou mesmo vender para qualquer lugar do mundo. Entenda as condições para exportação:

• Cargas de até US$2.500 não necessitam de desembaraço aduaneiro, ou seja, liberação da mercadoria na alfândega para que possam entrar no país. 

• Já as cargas acima deste valor, precisam de um agente aduaneiro, responsável pelo desembaraço da sua mercadoria, além de um seguro (customs bond), que pode ser contratado anualmente ou a cada envio de mercadoria. 

• A tributação varia entre 0 e 37,5% e a média fica na faixa dos 5%. Para checar a taxa exata, acesse este link. 

Logística para a venda de móveis nos EUA 

Assim que seu produto estiver nos Estados Unidos, ele deve ser encaminhado para o warehouse responsável, onde será armazenado e preparado para envio quando uma compra for realizada. 

Para empreendedores que estão vendendo móveis nos EUA do Brasil, uma boa opção é contar com empresas de logística terceirizadas, ou third-party logistics (3PL), responsáveis por cuidar da sua operação de fulfillment. 

Na prática, sua mercadoria será recebida e armazenada. Quando seu cliente realizar um pedido o produto será organizado, embalado e preparado para envio. 

O envio de mercadorias como móveis é feito por transportadoras específicas, algumas delas são AAA Cooper, Averitt Express, Estes Express Lines e Pilot. 

Duas grandes vantagens de terceirizar sua operação são: evitar os gastos de montar seu próprio fulfillment e contar com o apoio de parceiros que estão nos Estados Unidos.